即使学习了课堂或书本中的理念与方法，谈判者在将其有效运用到具体的谈判情境中
时，也不得不进行调整。因此，许多人渴望得到针对独特谈判所在国别、文化、人际关系
或行业的谈判建议。哈佛商学院著名教授、谈判领域专家马克斯·巴泽曼，将在本书中向
你展示如何理解情境，并将谈判的核心框架灵活应用于特定场景中，从而通过谈判创造更
大价值。
本书是一部立足当下的实用指南，回应了人们对“自身情境”与“谈判策略”之间关
联的关切，为身处变革时代的谈判者提供了一套有力的行动工具。
封面
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版权
译序
前言
第一章 游戏规则已经改变
第二章 极端锚定点
第三章 谈判中的折中
第四章 价值创造：一种行事准则
第五章 谈判中的伦理
第六章 对赌未来：条件性协议的角色
第七章 争端情境
第八章 在线谈判
第九章 多方谈判
第十章 改变游戏规则
第十一章 谈判中的决策
第十二章 对手方
第十三章 情境化谈判准备
致谢
核心术语
索引
后折页
封底
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