封面
书名页
版权页
前言
二维码索引
目录
模块一 认识电梯销售业务
 单元一 电梯销售业务特点
 单元二 电梯销售业务模式
 单元三 电梯销售业务收益点
 单元四 电梯销售业务节点
模块二 认识电梯客户
 单元一 电梯客户特点
 单元二 电梯客户类型
 单元三 电梯客户关注点
模块三 寻找电梯客户的途径
 单元一 如何匹配客户
 单元二 如何获取客户信息
 单元三 如何借力与促成合作
模块四 电梯选型
 单元一 电梯选型的重大意义与误区
 单元二 电梯选型依据
 单元三 电梯类型及选型方案
模块五 电梯土建勘测
 单元一 电梯与自动扶梯土建参数测量与结构解析
 单元二 电梯土建勘测范围
 单元三 电梯土建勘测要点
 单元四 电梯土建勘测节点与勘测内容
模块六 电梯招投标
 单元一 电梯项目招标类型
 单元二 电梯项目投标步骤
 单元三 如何解读招标文件
 单元四 招投标项目质疑及应对
模块七 电梯项目谈判技巧
 单元一 电梯项目的谈判原则与准备要素
 单元二 电梯项目谈判过程中遇到的挑战与应对技巧
模块八 认识电梯合同
 单元一 电梯合同类型
 单元二 电梯合同中的陷阱
 单元三 如何平衡合同条款优势与执行风险
 单元四 电梯合同签订
 单元五 电梯合同变更
 单元六 电梯战略协议
模块九 电梯项目管理
 单元一 电梯项目管理重点
 单元二 电梯经销项目中销售员的关键协调工作
 单元三 电梯直销项目中销售员的关键协调工作
参考文献
封底